IL TUO IMMOBILE DI FAMIGLIA NELLE MANI SBAGLIATE?
Ecco i consigli più importanti per non incorrere in questo errore. Leggi quali sono le caratteristiche per riconosce una Agenzia affidabile.
1) VISIBILITÀ
La prima cosa da verificare per scegliere una agenzia, è controllarne la visibilità. A questo proposito verifica se:
– Usa i più importanti portali immobiliari per la sua pubblicità e i social
– Si aggiorna costantemente su quali sono le nuove strategie di marketing
– Ha budget importanti di spesa in pubblicità
– Il personale fa ricorrenti corsi di aggiornamento
Oggi non basta incontrarsi davanti al bar per vendere casa o affidarsi ad una agenzia dove ci lavora il nostro amico volenteroso ma non qualificato, ma è importante ricercare un’agenzia seria, che abbia un vero Agente Immobiliare, capace di promuovere il vostro immobile al meglio e che sia abile a concludere l’affare.
2) POCHI IMMOBILI IN VENDITA E IN ESCLUSIVA
Per il principio che “troppi e bene non stanno insieme”, Carrubbaimmobiliare, essendo una ditta individuale e avendo un numero ristretto di immobili selezionati in vendita in esclusiva, può dedicarsi ad ognuno di essi con più attenzione e tempo. Non può essere assolutamente la stessa cosa, di quando si hanno centinaia di immobili in vendita insieme alle altre agenzie. L’esclusiva è l’unico mezzo che impone all’Agente immobiliare di investire tempo e denaro per promuovere e vendere velocemente il tuo immobile al miglior prezzo.
Affidare la vendita non in esclusiva comporta avere il vostro immobile sciupato nel mercato, messo in pubblicità solo per fare numero, con poche foto e una vaga descrizione, tutto ciò per evitare di essere identificato e quindi venduto da altri.
Ricorda che, il contratto in esclusiva non significa vincolarsi all’agenzia per sempre o perdere clienti, il mandato deve avere una data di inizio e di fine (consigliabile non meno di un anno) e comunque non rinnovabile tacitamente.
3) VALUTAZIONE DELL’IMMOBILE
Attenzione all’Agenzia che per acquisire il tuo immobile ed avere una casa in più da trattare, ti asseconda nella tua richiesta fuori mercato.
Se hai deciso di affidarti ad un Agente immobiliare vero, devi dargli la possibilità di poter fare una stima di valore del tuo immobile più vicina possibile al valore di mercato attuale e fidarti della sua valutazione. Oggi, più che mai, mettere il prezzo giusto di vendita ti dà la possibilità di fare una trattativa veloce, evitando periodiche diminuzioni del prezzo, che svalutano l’immobile rendendolo invendibile.
4) NO SCONTI MA PRESTAZIONI
La migliore Agenzia si sceglie perché ha personale competente e professionale. È importante sapere che: i contratti, le proposte d’acquisto e i preliminari di vendita, li può stipulare e firmare solo l’Agente immobiliare qualificato iscritto alla CCIAA e al REA con relativo numero identificativo. Sarebbe bene prima di iniziare un rapporto di fiducia chiedere all’agente il proprio Certificato camerale. Essere in regola comporta dei notevoli costi fissi e quindi, se si vuole un servizio di qualità, quel servizio si deve pagare. Quando mi si chiede lo sconto io rispondo: “ho fatto qualcosa in meno di quello che dovevo fare sul mio lavoro?” Mi si risponde: “no, Signora Carrubba lei è stata una perfetta VENDITRICE, siamo felici perché è riuscita a vendere il nostro immobile senza problemi”. Quindi perché dovrei togliere soldi al mio lavoro fatto bene?
L’agente immobiliare giusto sarà quello che ti darà ulteriori spiegazioni sull’investimento economico e di quello che andrà a fare per meritarsi il suo compenso, rimanendo fermo a non barattare la sua provvigione.
5) ACQUISIZIONE E VERIFICA DOCUMENTI
Prima che Carrubbaimmobiliare acquisisca un immobile, devono entrare insieme al proprietario tutti i documenti di provenienza dell’immobile, che purtroppo spesso non sono in suo possesso. Ciò comporta una ricerca, a volte fastidiosa e lunga, ma questo lavoro è fondamentale per poter valutare la serietà dell’agente che hai davanti e per il buon fine dell’operazione. Pensa se ti trovassi davanti all’acquirente pronto per la firma del preliminare o del rogito e non fosse possibile concludere l’affare per un documento mancante.
Oggi l’Agente immobiliare dev’essere molto preparato, deve avere delle nozioni in campo urbanistico, catastale, notarile, bancario, ecc., senza prevaricare i suddetti professionisti, ma avvalendosi delle loro consulenze e competenze.
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